Наталия Нестерова | Маркетинг и продажи

Вернувшись в Telegram после двухмесячного отсутствия, я прошлась по каналам коллег, с которыми мы когда-то начинали. И знаете, что я увидела? Огромное количество людей просто бросили вести свои блоги. Когда-то они активно писали, снимали сторис, делали прогревы, запускали продукты, пробовали рекламу и искали клиентов. А сейчас во многих каналах просто тишина. Почему так произошло? Первая причина - постоянные изменения площадок. Всё время приходится думать, куда теперь идти, где развиваться и что вообще будет работать дальше. Вторая причина - бесконечная гонка вокруг контента. Каждый день нужно что-то придумать, написать, снять, показать, чем-то зацепить аудиторию и снова заставить себя выходить в блог. Постепенно эксперт превращается в шоумена собственного канала. А потом просто устаёт. Но самое важное здесь в другом: продажи часто оказываются полностью завязаны на активности самого эксперта. Сегодня Вы активно ведёте блог - есть продажи. Завтра пропали на неделю - вместе с Вами пропали и продажи. Получается жестокая система: хочешь больше денег - становись ещё активнее. И я понимаю, почему многие просто бросают всё это. Кто-то уходит в сарафан. Кто-то вообще перестаёт продавать через блог. Кто-то продолжает вести канал через силу, потому что страшно остановиться. Нет, я не против личности в блоге!! личность эксперта действительно важна. Она притягивает людей, создаёт доверие и помогает выбирать именно Вас. Но личность должна быть магнитом, а не белкой в колесе собственных продаж. И вот над этим я активно задумалась в период «молчания». ☄️ Как сделать так, чтобы продажи зависели от Вас как от эксперта, но перестали зависеть от Вашей ежедневной активности? Чтобы Вы могли заниматься своей работой, жить свою жизнь и при этом понимать, что продажи продолжают двигаться. Кажется, я ее нашла, конструкцию продаж, которая максимально освободит вас от рабства блога. Никакой магии и волшебства. Немного терпения и все покажу. Если ждете - ставьте

За последнее время я довольно сильно пересмотрела своё отношение к продажам. Раньше мне казалось, что хороший эксперт просто обязан постоянно держать руку на пульсе своего блога: писать, прогревать, выходить к аудитории, придумывать новые поводы для продаж и вовремя напоминать о себе. Такая модель действительно может приносить деньги, особенно когда Вы уже умеете продавать и хорошо знаете свою аудиторию. Вопрос появляется гораздо позже, когда хочется понять, насколько долго вообще получится жить в таком режиме. Потому что здесь возникает довольно любопытная зависимость: хочется больше продаж - приходится увеличивать собственную активность. Захотели больше клиентов - добавили контента. Понадобился новый доход - придумали запуск. Просели продажи - снова пошли писать, прогревать и искать очередную рабочую связку. Получается странная конструкция, в которой рост бизнеса постепенно начинает означать всё больше собственного присутствия внутри бизнеса. И вот здесь я однажды поймала себя на очень простом вопросе: а у меня вообще есть система продаж или мои продажи держатся на моей постоянной активности? Потому что это совершенно разные вещи. Продажи могут идти прекрасно, клиенты могут приходить регулярно, а внутри всей этой красивой картинки может существовать довольно хрупкая конструкция, которая останавливается вместе с экспертом. Именно с этого вопроса у меня началась большая перестройка. Причём сейчас, после всех поездок, проектов и моего внезапного исчезновения из Telegram, я особенно хорошо вижу разницу. Кажется, самое интересное я в своей работе я поняла только сейчас. Как выйти из рабства блога и при этом не просесть в доходе? Вопрос. Буду отвечать далее.

Друзья, ну что, кажется, пришло время признаться: я слегка потерялась в пространстве и времени и основательно забросила этот канал. За время моего молчания успело произойти столько всего, что одного поста явно хватит только на приветствие и многозначительное «продолжение следует». Я занималась своими проектами, много думала, работала, путешествовала, снова возвращалась в Африку и постепенно ловила себя на ощущении, что жизнь вообще-то прекрасно продолжается даже тогда, когда я ничего сюда не пишу. И знаете, что особенно интересно? Именно за это время у меня окончательно сложилась одна мысль про работу, деньги и тот вечный вопрос эксперта: сколько ещё всего нужно сделать, чтобы просто спокойно заниматься своим делом и жить свою жизнь? Похоже, я наконец-то нашла для себя ответ, который искала довольно давно. ❤️ Поэтому возвращаюсь сюда с новыми мыслями, наблюдениями и историями, которые очень хочется вам рассказать. А пока просто рада снова видеть этот канал живым. Кажется, соскучилась.